+7 916 621 62 68 WhatsApp, Telegram, Viber

Сколько должны стоить подлинные этнические украшения?



Дорого или дешево?

Дорогие клиенты, хочу поговорить с вами о такой вещи, как ценовая политика нашего магазина и спросить вашего совета. Для тех, кто сам был в Непале, Индии или на Бали не секрет, что наценка у нас на украшения довольно высока по сравнению с той стоимостью, за которую их можно купить в местах производства. С чем это связано?

 Доставлять украшения не просто

 Во-первых, у нас действительно сложная или затратная логистика. Закупить и привезти такой товар, это совсем не то же самое, что например, привезти ширпотреб из Китая. 

 Страховка от рисков 

 Во-вторых, мы закладываем в цену определённую страховку от скачков курса доллара и убытков, который это может за собой повлечь.

 Наши украшения – не массовый товар

В третьих, мы конечно хотим зарабатывать деньги и закладываем в стоимость свой интерес. И поскольку мы продаем не массовый товар, мы не можем зарабатывать за счёт большого объёма, поэтому как и любые эксклюзивные вещи, наши украшения стоят дороже, чем могли бы стоить попсовые побрякушки.

 Все меняется и мы развиваемся

 В четвертых, издержки магазина постоянно растут. И не секрет, что в последние годы покупательная способность сильно падает, особенно это касается вещей которые, не являются товарами первой необходимости. Конкуренция растет. Растут затраты на продвижение. Чтобы зарабатывать те же самые деньги, как раньше, нам приходится с каждым днём тратить всё больше и больше денег на рекламу и сейчас это львиная доля средств нашего оборота. Очень хочется чтобы магазин развивался, чтобы он становился красивее, чтобы расширялся ассортимент. Поэтому приходится нанимать новых людей и это всё тоже сказывается на цене товара.

 Цена – показатель престижа

 Это все объективные причины. Но есть еще одна спорная. О ней хочу поговорить с вами. На заре этого проекта 8 лет назад, когда я им занималась в одиночку и мне не надо было тратиться ни на зарплаты, ни на рекламу — в те времена все прекрасно продавалось и без нее — наценка была минимальная. Но вот с чем я столкнулась — с недоверием людей к товару из-за низкой, с их точки зрения, стоимости, не соответствующей тому, чем является этот товар по-моему заявлению.

 Покупатели не верили, что натуральные камни могут так стоить, что подлинная этника, а не китайские вариации на тему, могут продаваться за такие деньги. И вот тогда подняла уровень наценки исключительно ради имиджа. Чтобы люди не чувствовали, что покупают «дешевку», но действительно какие-то значимые вещи. С тех пор я была уверена, что у нас адекватные цены и ни у кого уже не будет возникать вопрос, почему, если это такие уникальные украшения, они так дешево стоят.

Но за последние сутки произошло два события которые заставили меня задуматься, так ли это. В одном из магазинов в Инстаграме я увидела подвеску, точно такую же, как есть в нашем ассортименте, но по цене в 10 раз дороже!!

 Я, честно говоря, была в шоке и ожидала прочитать в комментариях гневные высказывания людей, не обалдели ли эти продавцы, но как ни странно, комментарии были вполне позитивные. При этом меня ещё покоробило, что в описание к тому украшению была написана откровенная чушь — говорилось, что кулон был изготовлен в тибетском монастыре монахами.

Тибетские монахи не занимается изготовлением ювелирных украшений — они занимаются молитвами, пуджами, изучением священных текстов и медитацией. А изготовлением украшений занимается кланы ювелиров и было бы очень странно, если бы было наоборот.

 Вскоре после этого я получила сообщение подписчицы, а потом и ещё одно подробно о том, что у нас слишком низкие цены для такого незаурядного товара, как мы предлагаем. Я была очень озадачена. Ведь была уверена, что цены и так уже на грани, не просто из-за имиджа, как раньше, но действительно из-за многократного взрослых издержек. Но может быть я ошибаюсь и прав тот магазин, который продает аналогичный товар в 10 раз дороже? Хочу обратиться за советом к коллективному разуму — что вы думаете по поводу наших цен? Слишком ли они низкие и это создает впечатление дешёвки? Или у нас адекватные цены? Или, возможно, вы считаете, что украшения могли бы стоить дешевле? Буду благодарна, если вы напишете о своем мнении на любой из наших страничек в соц сетях – инстаграмм, вконтакте или фейсбук.